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Structuration commerciale et création d'un tunnel de conversion

Comment Oranova Conseil a structuré ses expertises en offres commerciales lisibles, outillé ses équipes pour mieux les vendre et déployé un dispositif de conversion automatisé pour générer de nouvelles opportunités.

Secteur
Expertise Comptable & Direction Financière Externalisée
Taille
20 experts engagés
Localisation
Savigny-sur-Orge · Île-de-France
Dispositifs déployés
Packaging d’offres · Sales enablement · Landing pages · Marketing automation

2

offres stratégiques entièrement packagées

7

packs commerciaux structurés

1

tunnel de conversion automatisé

Contexte de l’entreprise

Oranova Conseil est un cabinet d’expertise comptable et de Direction Financière Externalisée pour PME basé à Savigny-sur-Orge.

Le cabinet accompagne les dirigeants dans la structuration de leur fonction finance, avec une approche qui va au-delà de la seule production comptable : pilotage, analyse financière et accompagnement à la décision.

Dans un contexte de développement de nouvelles missions, Oranova souhaitait désormais transformer cette expertise en offres commerciales plus lisibles, faciliter leur appropriation par les équipes et créer une véritable continuité entre sa visibilité digitale et la génération d’opportunités.

 

20

experts engagés

66

score NPS

+ 300

projets transformés

  1. Phase 1

    Structuration des offres

    Clarification des propositions de valeur, construction des différents niveaux d’offres et définition des grilles tarifaires.

  2. Phase 2

    Sales enablement

    Création des supports commerciaux, argumentaires et outils permettant aux équipes de présenter et vendre les nouvelles missions.

  3. Phase 3

    Conversion

    Déploiement des landing pages et d’un dispositif de nurturing automatisé pour transformer l’audience en rendez-vous commerciaux.

La problématique du cabinet

Défi n°1

Des expertises difficiles à transformer en offres lisibles

Constat
Les missions à forte valeur ajoutée, notamment la Direction Financière Externalisée et l’accompagnement à la facturation électronique, reposaient encore largement sur une logique sur-mesure.

Enjeu
Transformer ces expertises en offres packagées, compréhensibles et tarifées afin d’en faciliter la perception de valeur et la commercialisation.

Défi n°2

Des équipes à outiller commercialement

Constat
Les collaborateurs et chefs de mission sont au contact quotidien des clients, mais ne disposaient pas encore de supports et méthodes formalisés pour introduire ces nouvelles missions.

Enjeu
Donner aux équipes les outils nécessaires pour détecter les opportunités, présenter les offres et déclencher la discussion commerciale au bon moment.

Défi n°3

Transformer la visibilité en opportunités

Constat
Le travail de communication, de SEO et de notoriété générait de l’attention, mais une partie de cette audience restait anonyme et difficile à convertir.

Enjeu
Créer un dispositif capable de capter les prospects, de les faire mûrir et de les conduire progressivement jusqu’au rendez-vous commercial.

Les solutions proposées

Hexagone Stratégie a structuré un dispositif commercial complet pour transformer les expertises d’Oranova en offres lisibles, vendables et activables, tout en créant une continuité entre la proposition de valeur et la génération de rendez-vous.

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Attirer-2

PACKAGING D’OFFRES

Positionnement & tarification

SALES ENABLEMENT

Supports & argumentaires

CONVERSION DIGITALE

Landing pages & nurturing

  1. 01. Packaging des offres

    Ingénierie d’offre

    Deux offres stratégiques ont été structurées sous forme de parcours commerciaux lisibles : la Direction Financière Externalisée et Oranova Flux autour de la facturation électronique. Pour la DirFi, quatre niveaux ont été construits : Trésor, Essor, Maîtrise et Stratège. Pour Oranova Flux, trois niveaux : Sérénité, Performance et Expert.

  2. 02. Construction des grilles tarifaires

    Pricing & offre

    Chaque niveau d’accompagnement a été associé à un périmètre, une promesse et un tarif afin de faciliter la compréhension de l’offre et la prise de décision des prospects.

  3. 03. Création des supports commerciaux

    Sales enablement

    Des présentations commerciales et supports de rendez-vous ont été conçus pour permettre aux dirigeants et chefs de mission de présenter les offres de manière homogène et structurée.

  4. 04. Structuration du parcours de vente

    Sales enablement

    Des retroplannings et guides de déclenchement commercial ont été créés afin d’aider les équipes à savoir quand, comment et dans quel contexte introduire les nouvelles missions auprès des clients.

  5. 05. Création des landing pages

    Conversion digitale

    Deux pages dédiées ont été conçues pour présenter les offres, leurs différents niveaux d’accompagnement et orienter les visiteurs vers la prise de rendez-vous et le diagnostic initial.

  6. 06. Automatisation du nurturing

    Marketing automation

    Une séquence automatisée de quatre emails a été construite pour faire progresser le prospect jusqu’à la prise de rendez-vous, avec des relances successives à J0, J3, J8 et J14.

Les résultats obtenus

01

2 offres stratégiques structurées

Les expertises DirFi et Facturation Électronique disposent désormais d’une proposition de valeur claire, d’un découpage commercial et d’une grille tarifaire identifiable.

02

7 packs commerciaux créés

Quatre niveaux DirFi et trois niveaux Oranova Flux permettent d’adapter la proposition au besoin et au niveau de maturité de chaque entreprise.

03

1 discours commercial structuré et partagé

Les équipes disposent désormais d’un cadre commun, de supports et d’argumentaires pour présenter les missions à forte valeur ajoutée sans repartir de zéro à chaque opportunité.

04

1 tunnel de conversion automatisé

Landing pages et séquences d’emailing permettent désormais de prolonger la visibilité digitale par une mécanique structurée de captation, nurturing et prise de rendez-vous.

Téléchargez gratuitement l’étude de cas

Découvrez en détail comment Oranova Conseil a transformé deux expertises métiers en offres commerciales structurées, équipé ses équipes pour mieux les vendre et construit un tunnel de conversion automatisé.
La version complète présente notamment les 7 packs commerciaux, les supports créés, les landing pages et le workflow de nurturing.

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Visuel de l'étude de cas ORANOVA

Hexagone Stratégie, agence de développement commercial et marketing dédié aux cabinets d’expertise comptable

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01.

Marketing & Visibilité

Attirer les bons dirigeants

02.

Transformation commerciale

Signer plus, et plus vite

03.

CRM & gestion interne

Piloter par la donnée

Vous aussi, structurez votre développement commercial

Tout comme Oranova Conseil, transformez vos expertises en offres commerciales lisibles, donnez à vos équipes les outils pour mieux les vendre et construisez un dispositif capable de convertir votre visibilité en opportunités commerciales.

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