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Structurez des offres claires et différenciantes pour votre cabinet d'expertise-comptable

Développer de nouvelles missions ne suffit pas :
encore faut-il les rendre lisibles et désirables. Nous vous aidons à structurer des offres claires pour aligner la stratégie de votre cabinet, affirmer votre positionnement sur le marché et porter une vision commune auprès de vos clients et de vos équipes.

Structurer mes offres
Une offre structurée au centre de vos supports : site, contenus, e-mails et pilotage

Pourquoi définir des offres claires pour votre cabinet d’expertise-comptable ?

Se différencier de vos confrères

Le marché de l’expertise comptable est de plus en plus concurrentiel. Sans offre clairement identifiée, votre cabinet risque d’être perçu comme « un cabinet parmi d’autres ». Une offre bien structurée vous positionne comme un expert reconnu sur vos segments de clientèle.

Rassurer vos prospects et partenaires

Un prospect qui comprend immédiatement ce que vous proposez et en quoi cela répond à son besoin est un prospect qui avance plus vite dans son parcours de décision. Une offre claire simplifie le travail de vos équipes commerciales, même sans service dédié.

Valoriser votre offre conseil

Au-delà des missions récurrentes, vos clients ont besoin d’accompagnement sur des sujets à plus forte valeur ajoutée. Structurer et marketer votre offre conseil vous permet de vendre des lettres de mission plus rentables.

En savoir plus

Le quotidien des cabinets
nous les connaissons

Vous reconnaissez-vous ?

Ces situations vous semblent familières ? Vous n’êtes pas seuls. Elles freinent la croissance de nombreux cabinets au quotidien.

Chaque associé a sa propre grille tarifaire, ses propres offres. On n’a jamais réussi à harmoniser ça à l’échelle du cabinet.

"On a des pôles social, juridique, conseil… mais aucune offre packagée commune. Chacun vend midi à sa porte."

"On voudrait piloter notre développement commercial comme une vraie entreprise, pas comme une somme de portefeuilles individuels."

"Nos chefs de mission ne savent jamais si telle offre existe déjà ailleurs dans le cabinet ou s'il faut l'inventer pour leur client."

Comment se déroule la définition des offres
avec Hexagone Stratégie ?

Logo étape 1

Rendez-vous de lancement

(Réunion ~2 à 3h en visioconférence ou en présentiel)

Un premier rendez-vous au cours duquel nous échangeons sur votre positionnement actuel, vos clients types et vos ambitions de développement. Cet échange nous permet de cadrer le périmètre du projet.
Logo étape 2

Diagnostic de votre positionnement

Nous analysons votre positionnement actuel : vos missions existantes, votre discours commercial, votre visibilité par rapport à vos confrères et les segments de clientèle que vous adressez aujourd’hui.
Logo étape 3

Segmentation par profils clients

Nous vous aidons à segmenter votre clientèle et vos prospects par profils (TPE, PME, professions libérales…) afin d’identifier les besoins spécifiques à chaque cible.
Logo étape 4

Construction d’offres ciblées

Nous structurons avec vous des offres adaptées aux différents profils de vos clients, en tenant compte à la fois de leur cycle de vie (création, croissance, cession…) et des spécificités de leur secteur d’activité.
Voir nos exemples de livrables
Logo étape 5

Développement et valorisation de votre offre conseil

Nous vous aidons à mieux formaliser, marketer et vendre votre offre conseil auprès de vos prospects, pour des lettres de mission à plus haute valeur ajoutée.

Voilà à quoi ressemble une offre structurée

Exemple de livrable

Un exemple illustratif de ce que nous construisons avec les cabinets que nous accompagnons : à titre indicatif, des profils clients clairement identifiés, et pour chacun, une offre packagée, lisible et immédiatement proposable par vos équipes. Le nombre de profils, leur contenu et les tarifs sont adaptés à chaque cabinet.

Paul Créateur & dirigeant de TPE (2 à 5 salariés)

Création

Pack Création

Pour sécuriser le démarrage

  • Tenue comptable complète
  • Déclarations fiscales et sociales
  • Tableau de bord de démarrage
  • Conseil & accompagnement 1ère année

Tarif indicatif Dès 250 € HT/mois

Antoine Dirigeant de PME (10 à 30 salariés)

Croissance

Pack Envol

Pour copiloter la performance

  • Tenue comptable et déclarations
  • Reporting mensuel personnalisé
  • Prévisionnel glissant et budget
  • Conseil stratégique trimestriel

Tarif indicatif Dès 450 € HT/mois

Denis Dirigeant en phase de Cession (20 à 50 salariés)

Transmission

Pack Cession

Pour valoriser & sécuriser

  • Evaluation & préparation cession
  • Optimisation fiscale et juridique
  • Accompagnement négociations
  • Audit et suivi post-cession

Tarif indicatif Dès 4000 € HT

*Exemple de tarifs pratiqués par un cabinet

Vous vous reconnaissez dans l’un de ces profils ?

Échangeons sur votre situation et trouvons ensemble la meilleure solution.

Prendre rendez-vous

On répond à vos questions !

Comptez en moyenne 4 à 8 semaines/mois, selon la taille de votre cabinet et le nombre de verticales métier à traiter. Le diagnostic de positionnement et la segmentation de votre clientèle sont réalisés dans les premières semaines, la construction des offres et leur formalisation viennent ensuite.
Pas nécessairement. Notre travail porte avant tout sur la clarté et la structuration de vos offres (à qui elles s'adressent, ce qu'elles contiennent, comment elles sont présentées). La question tarifaire peut être abordée si vous le souhaitez, notamment pour valoriser davantage votre offre conseil, mais ce n'est pas un prérequis.
Une fois vos offres définies, nous les traduisons en supports concrets et exploitables au quotidien : argumentaires commerciaux, fiches offres, parcours dans votre CRM. Nous accompagnons également vos équipes pour qu'elles s'approprient ce nouveau discours et sachent le présenter à vos prospects.
Oui, et c'est même recommandé. Une offre n'est jamais figée : elle doit évoluer avec votre marché, vos clients et votre positionnement. Nous pouvons vous accompagner dans des ajustements réguliers, notamment lors de l'ouverture d'une nouvelle verticale métier ou du lancement d'une nouvelle mission conseil.

Nos ressources

Nous avons de nombreuses ressources dédiées aux experts comptables. Choisissez le format qui vous convient le mieux.

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