Alignez marketing, développement commercial et CRM autour des mêmes comptes.
Nous vous aidons à identifier les entreprises à cibler, à comprendre leurs enjeux et leurs interlocuteurs, puis à coordonner les actions marketing et commerciales pour les faire progresser.
Vous savez quels profils d’entreprises vous souhaitez développer, sans toujours avoir identifié les comptes sur lesquels concentrer les efforts de votre cabinet.
Vos contenus et campagnes s’adressent encore largement aux mêmes audiences, alors que les enjeux varient selon la taille, le secteur et les besoins des entreprises ciblées.
Dirigeant, DAF, DRH ou direction financière peuvent intervenir dans le choix d’un cabinet. Un seul contact ne suffit pas toujours pour faire avancer une opportunité.
Contenus, emailing, LinkedIn, événements et prises de contact existent déjà, mais ne sont pas toujours coordonnés autour des entreprises que votre cabinet souhaite développer.
Une visite sur une page offre, un téléchargement, une inscription ou un échange peut révéler un intérêt pour une mission, sans toujours déclencher l’action adaptée.
Définir les priorités de développement du cabinet
Identifier les entreprises sur lesquelles concentrer vos efforts
Identifier les interlocuteurs, enjeux et opportunités
Définir qui toucher, avec quel message et par quel canal
Coordonner les actions et suivre l’engagement
Une fois les comptes prioritaires identifiés, nous sélectionnons les contenus et canaux les plus pertinents pour faire émerger votre cabinet auprès des interlocuteurs ciblés.
Les messages s’appuient sur leurs enjeux et sur les missions que votre cabinet souhaite développer, plutôt que sur une communication identique pour l’ensemble du marché.
Des contenus construits autour des enjeux des comptes ciblés.
Des canaux choisis selon les interlocuteurs à atteindre.
Les interactions de chaque interlocuteur (guide téléchargé, webinar suivi, page consultée) sont rattachées à l’entreprise à laquelle il appartient.
Vos équipes voient ainsi quels comptes s’intéressent à votre cabinet, sur quels sujets et avec quelle intensité.
Les interactions sont regroupées à l’échelle du compte.
Les comptes qui montrent un intérêt ressortent plus vite.
Lorsqu’un compte montre un intérêt plus marqué, les interactions recueillies donnent aux équipes le contexte nécessaire pour décider de la prochaine action.
Elles savent ainsi quel compte approcher, quel interlocuteur contacter et sur quels enjeux engager la conversation.
Les comptes engagés sont identifiés et priorisés.
La prise de contact s’appuie sur les enjeux et interactions déjà connus.
Le CRM rassemble autour d’une même entreprise ses interlocuteurs, ses interactions marketing, les actions commerciales menées et les opportunités identifiées.
Marketing et développement disposent ainsi d’une vision partagée du compte pour comprendre son historique, suivre son engagement et coordonner les prochaines actions.
Toute la connaissance du compte est centralisée et partagée entre les équipes.
Chaque nouvelle interaction enrichit le contexte et aide à définir la prochaine action.
« Nos actions marketing et commerciales touchent différentes entreprises, sans stratégie spécifique pour celles que nous souhaitons réellement développer. »
« Pour chaque compte ciblé, nous savons qui atteindre, quels enjeux travailler et quelles actions marketing et commerciales coordonner. »
Des comptes cibles clairement identifiés
Des approches adaptées à chaque compte
Marketing et commercial coordonnés
Vos équipes concentrent leurs efforts là où votre cabinet a réellement choisi de se développer.
Au lieu de répartir les actions marketing et commerciales sur l’ensemble du marché, l’ABM permet de concentrer les ressources sur une sélection d’entreprises cohérente avec vos priorités de développement.
Pour chaque compte, les équipes disposent d’une meilleure connaissance des interlocuteurs, des enjeux et des interactions déjà observées. Les contenus comme les prises de contact peuvent ainsi être adaptés au contexte.
Marketing et développement commercial avancent autour des mêmes comptes, avec une vision partagée des actions déjà menées et de celles à engager.
L’enjeu n’est plus de multiplier les actions, mais de concentrer les efforts sur les entreprises que votre cabinet souhaite réellement développer.
Concrètement, vos équipes peuvent :
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